O CEO da Playtech, Mor Weizer, revelou planos ambiciosos para a empresa no Brasil, apesar de alguns desafios relacionados a KYC. Ele comentou sobre um acordo importante com um dos principais operadores locais, sem revelar detalhes, e afirmou que a companhia tem potencial para superar a taxa de crescimento projetada de 15% para o mercado brasileiro. Além disso, confirmou que a Playtech planeja abrir um estúdio de live casino em São Paulo para apoiar sua expansão no país.
A Playtech espera assumir uma posição de liderança B2B no Brasil e estima já ser a líder de mercado em serviços de onboarding no país. As declarações foram feitas por seu CEO durante a teleconferência de resultados do primeiro semestre.
Weizer falou sobre os planos da empresa no Brasil, que incluem crescer mais rápido do que a taxa prevista de 15% ao ano e fechar um contrato de fornecimento com um dos principais operadores locais.
Respondendo a perguntas de analistas sobre o Brasil, Weizer disse que os parceiros operadores da Playtech foram impactados pelos processos extremamente rígidos de onboarding e KYC impostos pelo regulador de jogos (SPA).
“O Brasil introduziu algumas das exigências de onboarding mais rigorosas do mundo, levando a taxas de rejeição de KYC incomumente altas e, como resultado, volumes menores do que o esperado em todo o setor no primeiro semestre do ano”, afirmou Weizer.
“Alguns operadores tiveram um impacto de 20%. Outros, de até 70% nos seus negócios. Dadas nossas fortes parcerias com operadores líderes no Brasil, isso também nos afetou como fornecedor B2B. Mas quero deixar claro: vemos isso como um obstáculo temporário”.
Ele também destacou o impacto da nova medida provisória que aumentou a alíquota de imposto sobre jogos para 18% do GGR em junho: “Vou ser muito transparente ao dizer que ainda há impacto do imposto porque agora ele é deduzido. Do ponto de vista de royalties, ainda não estamos onde precisamos estar, mas está crescendo”.
Apesar desses pontos de pressão, o CEO disse que o GGR das operações da Playtech no Brasil em agosto já estava no mesmo nível de antes da regulamentação.
Acordo estratégico com operador local
A fornecedora fechou um acordo com um dos principais operadores do país, disse Weizer, mas sem revelar detalhes: “Não posso citar ainda, mas estamos em estágio avançado de negociações com o que acreditamos que será um dos maiores operadores do Brasil”.
“Eles têm acesso ao mercado e já estão muito bem estabelecidos. Ainda não atuam em apostas e jogos online, mas representam, sem dúvida, uma oportunidade muito significativa para a Playtech”.
Além disso, a empresa planeja abrir um estúdio de live casino em São Paulo para dar suporte ao seu crescimento no país.
Acordo estruturado com a Galera.bet
A Playtech também mantém um acordo estruturado com a operadora brasileira Galera.bet. Como parte desse contrato, detém uma opção de compra de 40% do capital da empresa a custo nominal. A Galera.bet foi uma das primeiras operadoras a obter licença local no Brasil, quando da abertura oficial do mercado em janeiro.
Weizer acredita que a Playtech tem potencial para superar a taxa de crescimento do mercado no Brasil: “Acredito de verdade que lançamos as bases para um crescimento acelerado, que pode ser maior do que os 15% projetados para o mercado. Se o mercado crescer 15%, a Playtech será capaz de crescer verticalmente com clientes existentes e horizontalmente com novos clientes”.
